不知不觉2019年已经过去六分之五，不知道各位分销商老板还有多少货款在外面飘呢？
“今年应收款比往年更长，生意难做，原本利润就低，做了还收不到钱，让我们毫无办法啊！”
9月4日，工信部起草了行政法规《及时支付中小企业款项管理办法（征求意见稿）》，向社会公开征求意见。主要目的是预防和化解拖欠中小企业款项的需要。
该《办法》共34条，将中小企业的应收账款落到实处，在某种程度保障了中小企业的利益。大体可分付款期限、逾期保障和部门监管三大部分。
1、付款期限
2、逾期保障
3、部门监管
超长账期成潜规则，不诚信客户屡屡暴雷成鸡肋
账期一直是所有行业敏感的问题，面对供应商的到期货款支付，大厂小厂都一样，能拖就拖能欠就欠，这已经成为一种行业潜规则。
元器件分销行业也同样面临坏账问题，账期长是这个行业无法避免的问题，尤其是在现在的买方市场，即便是1w、2w的小客户，基本的账期也是60天起步，大客户则是90—120天；这便容易造成资金周转问题。比如想要做成一单10w的客户，企业就至少要先投30w，要想回款起码要缓半年。而且这10w的交易里面，综合账面利润才10%—15%，不少企业老板都要靠卖车抵押房子来维持现金流。
现阶段电子元器件贸易商最大的问题不在于客户订单，而是周转资金。不少企业通常都会面对一些不守信或账期不好的客户，给对于这部分客户，从业者非常头疼；如同鸡肋一般，食之无味，弃之可惜。
2016年乐视账面上存在大量的应收货款没有收回，导致资金链极度紧张，欠供应商的款项数额高达百亿元人民币，严重影响大联大、文晔等大企业的收入问题。
据悉，大联大2016年第四季度提列乐视违约坏账金额共15.5亿元；电子分销商文晔科技公告，乐视的应收帐款总金额为2265万美元，逾期帐款金额为1874万美元；乐视拖欠仁宝账款共82.9亿元新台币。
终端企业因经营不善拖欠债款或者破产倒闭，上游的中小型供应商却要被动承担经济损失。客户厂商把拖欠到期货款当成家常便饭，而供应商却没有最根本的方法来应对账期问题，在过去几年，每当业内发生企业倒闭、老板跑路等情况，该公司楼下密密麻麻站着大多数是要债的供应商。
2017年，迈德通信老板卷走供应商千万货款后跑路。同年4月30日，汉鼎光电因经营不善，资金运转不方便变卖现有设备，该供应商只能退还定金为条件回收自家设备。
2018年，智能手机市场出货量大幅下滑，终端出货压力加大，引发供应链的连锁反应。
2019年，市场环境依旧持续恶劣。上市公司聚电智能因行业利润持续下行、成本继续上涨、以及市场环境不断恶化等诸多困难宣告倒闭，拖欠供应商50多家，债务总计超两千多万元人民币。
还有手机面板制造商台湾胜华科技倒闭、东莞手机制造商兆信通信倒闭、东莞思睿老板欠债1.1亿元跑路等。
一些制造行业的三角债也是一个问题，下游客户拖欠器件厂家的钱，器件供应商也会拖欠原材料厂家的钱，一个企业倒闭了，往往会影响到其他供应商的生存，家电行业更是长账期，所以虽然量大，但不少供应商不愿意做国内家电大厂的生意。
还有很多所谓的电子厂，听起来像是搞电子技术，但稍微了解下就发现实际就是一组装作坊，对技术的投入为零，要管理没管理，要技术没技术，要品牌没品牌，这种情况下，竞争不激烈市场环境好还能生存，一旦竞争激烈，产品有什么优势？而对于电子行业来说，放账已是业内一个共同的潜规则，不同的是账期有长有短，即使是一个实力很强，毛利很高的企业，一旦出现资金链断裂，众多供应商听到风声上门逼债，很容易让企业情况雪上加霜轰然倒下。
工信部新规难以立竿见影，有助净化商业环境
对于大多数中小规模的元器件贸易商来说，灵活账期是其区别于大型的元器件代理商的独特优势，不仅账期灵活，付款方式也灵活。
然而灵活的账期也可能变成双刃剑，成为随时暴雷的定时炸弹。超长账期成为这个行业的潜规则，给终端客户放账时间过长，资金周转就会变慢。当你试图改变这项规则（账期未到便催款），客户便很有可能失去耐心，认为你对他的信任度不够，甚至会考虑尝试终止你们之间的合作。对于中小型企业来说，真的伤不起。
国家出台《及时支付中小企业款项管理办法（征求意见稿）》，对大小企业采购付款期限进行监管，初步落实了账款回收的问题。但是在账款问题上还有很多没有明细的保障，元器件贸易商们应该为了自己的生存，加强账款上面的难题，提高资金周转速度。
目前为止政府还没有具体实施的时间，出示该法律文件虽然不能立马见效，但从长期来讲，可以净化整体的商业环境，诚信原则会提高不少。至少贸易商可以走法律程序来保障自己的最后一道防线。
点评：中小元器件贸易商也需要风控信用服务
中国已经在进行产业结构调整，传统的电子元器件贸易模式已经到达瓶颈，接下来元器件现货贸易是否面临大的调整？
笔者认为，对于元器件贸易商来说，账期灵活虽然是一种优势，但产生的价值较少。除了帮客户承担资金周转之外，应该进一步为客户创造价值。毕竟做好服务，进一步的提升客户体验才是业务根本。
另外，灵活的账期其实并不完全是坏事，可以大大减少交易双方的资金周转成本，但这中间需要建立起良好的风险控制和信用评价服务。让我们期待业内的有识之士和平台型公司加入进来，为广大的中小元器件贸易商解决真正的痛点。